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인터뷰 - 박재호 코리아와이즈넛 대표이사

작성자	관리자	작성일	2005-04-28	조회수	4954

내용	박재호 코리아와이즈넛 대표이사 중남미 시장 통해 해외 진출 활로 연다 ▶ 박재호 대표이사(코리아와이즈넛) “멕시코 e-전자정부 사업을 기반으로 칠레, 아르헨티나와 같은 중남미 스페인어권 시장 공략에 힘을 쏟을 계획이다.” 박재호 코리아와이즈넛 대표이사는 국내 솔루션 회사들이 살아남기 위해서는 국내에서 경쟁력을 만들고 해외에서 수익을 창출해야 한다고 강조했다. 코리아와이즈넛의 박재호 사장은 기술 투자에 집중한 결과 기술 기반이 안정화되어 있다는 점이 경쟁력의 원천이라고 강조한다. 이는 매출의 40% 이상을 기술에 투자하고 인력 구성도 기술 인력이 전체 인력의 74%를 차지하는 상황에서 잘 나타나고 있다. ▶ 국내 검색 솔루션 시장 전망은. 전자문서를 비롯한 정보의 축적이 날로 급증함에 따라 지난해 200억원을 기록한 국내 검색 솔루션 시장은 올해 더욱 확대될 전망이다. 특히 대용량 검색이 검색 솔루션 시장의 이슈가 되고 있어 앞으로 대용량 검색 분야는 지속적으로 발전할 것으로 예상된다. 기존에는 검색 솔루션을 EKP 및 KMS의 모듈이라고 생각했다. 그러던 것이 지난해 말을 기점으로 검색 기능이 이슈가 됐고 현재 검색 기능 고도화 사업에 대한 요구가 많아지면서 검색 기능만을 가지고도 프로젝트 할 수 있는 시장이 형성되고 있다. 이와 함께 검색엔진 구축 이후 안정적인 기술지원 및 고객 지원체계에 대한 요구 역시 늘어나는 추세다. 코리아와이즈넛에게 올해는 매출 110억원을 넘어서는 해로 기록될 것이다. 올해 주요 사업계획은 ▲사업 영역 확대 ▲CMMI 인증 추진 ▲채널 및 파트너 영업 강화가 핵심이다. 사업 영역을 확대하기 위해 기존의 일반자료 검색 분야에서 쇼핑, 도서관, 특허 검색 등 고급 검색 분야로 영역을 확대할 계획이다. 해외 진출 및 내부적인 기술 개발 체계를 완성하기 위해 소프트웨어 국제품질평가 기준인 CMMI 인증을 추진할 방침이다. 지방권을 공략하기 위해 채널 및 파트너 영업을 강화할 계획이다. ▶ 경쟁력의 원천은 어디에 있는가. 코리아와이즈넛의 경쟁력은 기술 투자에 집중한 결과 기술 기반이 안정화되어 있다는 점이다. 이는 매출의 40% 이상을 기술에 투자하고, 인력 구성도 기술 인력이 전체 인력의 74%를 차지하기 때문에 가능하다. 또한 검색엔진 분야에 사업을 집중한 결과 검색엔진 토탈 솔루션 분야의 전문성이 있다는 점 또한 코리아와이즈넛의 경쟁력이다. 지난해 정부공공분야는 행정자치부, 노동부, 농림부, 대법원, 서울시청 사례가 대표적이다. 금융은 동원증권, 우리증권, ING 생명, 굿모닝신한증권, 외환은행 등을 고객으로 확보했다. 일반 기업 사례는 포스코건설, 한국암웨이, SK텔레텍, 현대상선, 현대오토넷이 있으며, 포탈사이트 사례로는 네이트, 파란, 하나포스, 다음 D&Shop, 옥션, 아이리버가 대표적이다. 특히 지난해 구축한 멕시코 e-전자정부 사례는 해외 구축 사이트란 점에서 의미가 크다. ▶ 해외시장 공략 전략은 무엇인가. 멕시코 e-전자정부 사업을 기반으로 칠레, 아르헨티나와 같은 중남미 스페인어권 시장 공략에 힘을 쏟을 계획이다. 다만 브라질은 포르투칼어를 사용하기 때문에 현재 고려중이다. 지사 설립 보다는 현지 파트너를 통해 시장 확대에 힘쓸 것이다. 문화 및 언어 문제를 해결하지 못한 상황에서 섣불리 지사를 설립하게 되면 문제가 많기 때문이다. 중남미 시장 진출 이후 중동 시장을 공략할 계획이다. 중동시장은 현재 미국 및 영국 검색 제품이 유명하다. 그러나 최근 중동지역에는 두 국가들의 안티 문화가 형성되어 있기 때문에 우리에게 유리한 상황이다. 국내 솔루션 회사들이 살아남기 위해서는 국내에서 경쟁력을 만들고 해외에서 수익을 창출해야 한다. 그럼에도 불구하고 국내업체들의 경우 해외 진출 사례가 거의 없다. 다국어를 처리하기 위해서는 코드 기반으로 검색엔진 솔루션을 만들어야 한다. 이런 기술을 가진 회사가 국내에 많지 않다. 해외시장 개척에 자신감 충만한 상태다. 2005/04/11 최승진 기자 shaii@itjr.net

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